Ingeniería de Preventas

Evalúa y define el portafolio de productos y servicios necesarios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, diseñando soluciones escalables y basadas en las mejores prácticas, de la mano de nuestros asociados y fundamentadas en nuestra experiencia.

Beneficios

Nuestra área de Ingeniería de Preventa domina un conjunto de habilidades comerciales que complementan los conocimientos técnicos del producto.  Esta combinación es esencial para la culminación exitosa del proceso de venta de un producto tecnológico y provee al menos los siguientes beneficios:

Comunicación técnica y comercial

Un buen Ingeniero Preventa es capaz de comunicarse con las personas técnicas y comerciales involucradas en el proceso de venta. Proveyendo fluidez en la presentación de las características técnicas a personas que no dominan estos aspectos.

Entregando un mensaje balanceado con las características técnicas del producto y los beneficios comerciales que representa la solución para el cliente.

Dominio técnico del producto

El conocimiento a fondo del producto es clave. Dominar las características y la tecnología del producto facilita al Ingeniero Preventa ofrecerlo como una solución al cliente.

Esto permite comunicar la evolución del producto a lo largo del proceso de venta. Comunicar efectivamente, al cliente, el proceso de implementación y soporte así como complementar la oferta de las características/beneficios para posicionar el producto como una solución completa.

Entendimiento del negocio del cliente

Nos permite entender los problemas que enfrenta el cliente en su negocio y las metas que desea alcanzar. Conocer su negocio nos diferencía de la competencia y nos posiciona como un asesor de confianza.

Conecta los puntos

Comunicamos efectivamente todas las maneras en las que su producto soluciona el problema principal que presenta el cliente. Ese problema/necesidad, que desencadenó el proceso de ventas, siendo esta la clave para el logro de los objetivos

Herramientas

Ekahau

Wisenet Device Manager

Wisenet ToolBox

Neodata para precios Unitarios

Autocad